סימנים מוקדמים לשותף עסקי שעלול להפוך לבעיה

לפני שנכנסים לעסקה עם לקוח או שותף חדש, כדאי לשים לב לכמה סימנים מוקדמים שקל לפספס מתוך ההתלהבות.

הלחץ הבלתי סביר על לוחות זמנים

"אני צריך תשובה עד מחר בבוקר" או "ההצעה בתוקף רק היום": לחץ זמן מלאכותי מונע מהצד השני לבדוק, לחשוב או להתייעץ. עסקה טובה בדרך כלל יכולה לחכות עוד יום או יומיים של בדיקה. מי שלא מוכן לתת לכם את הזמן הזה מעורר שאלה.

חוסר נכונות לשים דברים בכתב

לקוח או שותף שמעדיף "לסכם הכול בטלפון" או אומר "לא צריך חוזה, אנחנו סומכים אחד על השני" משאיר אתכם בלי הגנה. מי שמתכוון לקיים את מה שהוא אומר בדרך כלל לא מתנגד לתעד את זה בכתב. התנגדות עקבית לתיעוד היא סימן שכדאי לשים לב אליו.

סיפור שמשתנה בין שיחה לשיחה

אם הפרטים של העסקה, הרקע או הסיבות משתנים בכל פעם שאתם שואלים, לא כי מדובר בפרטים מורכבים שמתבררים בהדרגה אלא כי הגרסה עצמה משתנה, זה סימן חמור. מי שמספר את האמת חוזר עליה בעקביות גם כשהוא נשאל שוב.

ביקורת על כל מי שעבד איתו בעבר

לקוח או שותף שמספר לכם שכל ספק קודם רימה אותו, שכל עורך דין קודם היה לא מקצועי ושכל שותף לשעבר בגד בו, מספר בעיקר על עצמו. סכסוכים חוזרים עם כל מי שעבד איתו הם בדרך כלל דפוס ולא צירוף מקרים.

הבטחות גדולות מדי, מוקדם מדי

"זה ישתלם לך פי כמה", "אני מבטיח לך שזה יעבוד": הבטחות נלהבות בשלב מוקדם, לפני שהייתה הזדמנות לבדוק את הפרטים, מרמזות שהצד השני מנסה לשכנע בהתלהבות ולא בעובדות. עסקה טובה אמורה לעמוד גם בבדיקה מפורטת.

מה עושים כשמזהים סימן אזהרה

סימן אחד הוא סיבה להאט, לבדוק יותר ולשאול שאלות ישירות, גם אם לבדו הוא לא מצדיק לוותר על העסקה. תשובות מתחמקות לשאלות פשוטות הן סימן אזהרה נוסף. כשיש כמה סימנים יחד, כדאי לעצור ולחשוב שוב, גם אם העסקה נראית אטרקטיבית.

לסיכום

בעיות עם לקוחות ושותפים מתחילות לא פעם בסימנים מוקדמים שנבלעים בהתלהבות מעסקה חדשה. לשים לב אליהם פירושו לתת לעצמכם זמן לבדוק לפני שמתחייבים, בלי לחשוד בכל מי שמולכם. אם משהו מרגיש לא נכון בעסקה שאתם שוקלים, אשמח לבדוק אותה איתכם.